دورهی خصوصی منتورشیپ بذارم؟ ماکسیمم ۵ تیم. دورهی ۸ هفتهای. هر هفته ۹۰ دقیقه. هر دو هفته یک جلسهی اضافهی خصوصی منتورشیپ ۱:۱ برای هر تیم…
آره حتماً. ما شرکت میکنیم٪۷۱
جذابیتی نداره!٪۲۹
۲۱ رأی · نظرسنجی کانال
Founder Development Lab · از ایده تا شواهد
استارتاپ، چهار صفحه بیزینسپلن و یک پیچدک نیست.
بعد از اینهمه سال سر و کله زدن با فاندرها — و تجربهی خودم توی استارتاپ — به یک چیز رسیدهام: راه انداختن استارتاپ را نمیشود از لابهلای کتابها و فریمورکها درآورد. لین کانواس پر کردن، استارتاپ داشتن نیست.
برای همین یک دورهی کوچک گذاشتهام: ۸ هفته، ۵ تیم، رایگان. هر هفته مینشینیم روی مسئلهی واقعیِ استارتاپ شما کار میکنیم — نه سخنرانی، نه مدرک. آخرش یا با شواهد ادامه میدهید، یا با شواهد میفهمید که نباید ادامه دهید. هر دو پیشرفت است.
- بیش از بیست سال در صنعت آیتی ایران
- بیش از هفت سال کنار استارتاپهای ایران
- سه سال در اکوسیستم استارتاپی کانادا
- منتورشیپ بیش از ۵۰ تیم استارتاپی
- ریزفاند بیش از ۱۰ میلیون دلار برای تیمهای استارتاپی
منتورینگ،
answering questions
نیست.
اینکه یک نفر به همهی سؤالهای شما جواب بدهد، دلیل نمیشود نتیجهی درستی بگیرید. جواب دادن به سؤال، کارِ مشاور و کارشناس است. کار من در این ۸ هفته چیز دیگری است:
- تشخیص مسئلهی اشتباهقبل از اینکه شش ماه رویش وقت بگذارید
- پرسیدن سؤال درستهمانکه خودتان از خودتان نمیپرسید
- دیدن patternچیزی که بار اول است میبینید، من بار صدم است
- طراحی آزمایشارزانترین راهِ فهمیدنِ حقیقت
- ایجاد accountabilityهفتهی بعد میپرسم انجامش دادید یا نه
- فشار روی executionایده ارزان است؛ اجرا همهچیز است
این حرفها
تازه نیست.
قبل از اینکه این صفحه وجود داشته باشد، همهاش را توی کانالم نوشته بودم.
سفر قهرمانی یک منتورپاسخ به سؤال اساساً وظیفهی مشاور و کارشناس است! اینکه یک نفر به همهی سؤالات شما جواب بدهد، دلیل بر این نمیشود که نتیجهی درستی برایتان کسب بشود. در مواجهه با آدمها این دو تا را از هم جدا کنید: Credibility و Competency.
شرایط،
رک و راست.
همانچیزی که توی کانال نوشتم؛ نه کمتر، نه بیشتر.
- ظرفیت
- ۵ تیم. بیشتر نمیگیرم، چون وقت واقعی میگذارم.
- طول دوره
- ۸ هفته.
- جلسهی گروهی
- هر هفته ۹۰ دقیقه — ۲۰ دقیقه Concept، ۵۰ دقیقه Hot Seat، ۲۰ دقیقه تصمیم و قدم بعد.
- جلسهی خصوصی
- هر دو هفته یکبار، ۱:۱ با هر تیم — هفتههای ۲، ۴، ۶ و ۸.
- هزینه
- رایگان. در این ۸ هفته هیچ پولی و هیچ سهامی رد و بدل نمیشود.
- بعد از هفتهی هشتم
- اگر رشد ببینم، با ۳ تیم وارد همکاری ۱۲ ماهه میشویم — آنجا ۲.۵٪ سهام قرارداد میشود.
- Demo Day
- نداریم. Decision Day داریم — روزی که تصمیم میگیرید، نه روزی که اجرا میروید.
هفته به هفته چه میکنیم؟
هر هفته حداقل یک عدمقطعیت مهم کم میشود — حتی اگر پیشرفت به معنی کشف یک اشتباه باشد. هر تیم هفتهای یک Founder Journal هم مینویسد: چه باور داشتم، چه شواهدی به چالشش کشید، چه تصمیمی عوض شد، از چه کاری فرار کردم.
- ۱
The Founder & The Thesis
تفکیک آنچه میدانیم، آنچه باور داریم و آنچه هنوز نمیدانیم.
خروجی: Venture Thesis v0.1
- ۲
Problem Deconstruction
شکستن مسئله به Trigger، Frequency، Severity و Cost.
خروجی: Problem Map + ۵ فرض بحرانی
- ۳
Customer Discovery
گفتوگوی درست با مشتری واقعی، بهجای سؤالهای تأییدی.
خروجی: Customer Hypothesis + Evidence Log
- ۴
Market Reality
دیدن بازار همانطور که هست — رقبا، جایگزینها، و Doing Nothing.
خروجی: Market Map + Thesis v0.2
- ۵
Solution & Value
کوچکترین راهحلی که ارزش اصلی را قابل آزمایش کند.
خروجی: Solution Hypothesis + آنچه نمیسازیم
- ۶
Business Model & Kill Risks
چه کسی پول میدهد، چرا، چقدر — و سه ریسکی که میتواند همهچیز را بکشد.
خروجی: Kill-Risk Map
- ۷
The Critical Experiment
ارزانترین آزمایش معتبر برای پرریسکترین فرض.
خروجی: Experiment + Evidence
- ۸
Founder Decision Board
چه باور داشتیم، چه یاد گرفتیم، چه اشتباه بود — و تصمیم ۹۰ روز بعد.
خروجی: Decision + برنامه ۹۰ روزه
بعضی هفتهها عمداً یک اقدام واقعی وسط است: صحبت با آدم واقعی، حذف feature محبوبتان، یا آزمایشی که ممکن است نشان بدهد فرض اصلی غلط بوده. هدف فشار مصنوعی نیست — دیدن رفتار شما در موقعیت واقعی است.
فقط به ایده
نگاه نمیکنم.
اگر قرار باشد یک سال کنار تیمی بمانم، کیفیت فاندر از جذابیت ایده مهمتر است. توی این ۸ هفته دنبال جواب این سؤالها هستم:
- این آدم چطور فکر میکند؟
- چطور تصمیم میگیرد؟
- وقتی hypothesis خودش غلط از آب درمیآید، چه میکند؟
- وقتی market جواب نمیدهد، چه میکند؟
- وقتی با co-founder اختلاف دارد، چه میکند؟
- آیا execute میکند؟
- آیا excuse میآورد؟
- آیا data را manipulate میکند؟
- آیا مشتری را میفهمد؟
- آیا فقط عاشق product خودش است — و چشمهایش بسته؟
اینها را همان موقع توی کانال هم نوشتم — حتی اگر هیچوقت با من همکاری نکنید، برای شروعِ خودتان سرنخ خوبی است.
بیایید، اگر…
- در مرحلهی Idea، Validation یا Pre-MVP هستید.
- ایدهی مشخصی دارید ولی مسیر روشن نیست.
- آمادهاید فرضهایتان را زیر سؤال ببرید — واقعاً.
- بین جلسات کار میکنید، نه فقط توی جلسات.
نیایید، اگر…
- دنبال مدرک یا جلسهی انگیزشی هستید.
- انتظار دارید منتور برایتان مشتری بیاورد.
- فقط میخواهید کسی ایدهتان را تأیید کند.
این کار را واقعاً انجام میدهم.
نه یک دورهی آنلاین که یکبار ضبط شده باشد. این چند سال، همین کار را کنار تیمها کردهام — در جلسهی هفتگی، در اتاق شورای منطقهای یورک، و پشت میکروفون.
کوهورت اول — آستانه — بسته شد
۵ تیم پذیرش شدند و کار شروع شده. اگر فرم زیر را پر کنید، برای دورهی بعدی جزو اولویتهای من خواهید بود — وقتی باز شود، اول از همه با شما تماس میگیرم.
فرم درخواست برای دورهی بعدی
پنج دقیقه وقت میگیرد و جواب صادقانه مهمتر از جواب کامل است. دورهی بعدی که باز شود، این فرمها اول بررسی میشوند — این فرم اپلیکیشن نهایی نیست.
Cohort ’26 · Toronto / Online · its@farjadp.info